大学サバイバル日記

ラブレター大作戦など

どうも9月も半ばに差し掛かり夏の疲れが職場に蔓延、まだ新型インフルエンザでないのでいいのですが、学生募集（これが私の目下の仕事です）に取ってはこれからが大切な時期。

日曜日のＮＨＫ『天地人』での直江状のことを見て、単純な私は「うーむ、これしかない」と決意を胸に職場に赴いたのに、あぁ職場の沈滞、悲しい思いで指示だけ出し、別なところでの会議に向かいました。

とはいえ、手紙を書くのは私の仕事なのでまずは私が「気合い」を入れて書かなければなりません。

何の話しって、受験生へのラブレターの話しです。

なお直江状については内容について諸説があるようですが、いまでは加筆があるものの直江状の存在そのものはあったというのが通説のようです。

直江状 - Wikipedia

関ヶ原ブログ:直江状全文読み下し - livedoor Blog（ブログ）

関ヶ原ブログ:家康をコケにした直江状の内容とは？ - livedoor Blog（ブログ）

戦国倶楽部 直江状　←　関西弁訳付き、西軍だからでしょうね。

今年もなんとか定員確保！

長い一年の募集活動がつい2週間くらい前に終わりました。

リアルタイムにその様子を書きたかったのですが、さすがに、途中経過をつまびらかにするわけにもいかず、ブログのタイトルに偽りありになっているのですが、まあご容赦を。

今年もなんとか全学科、全学部とも定員を確保しました。

ほんとに細かく入試を行っていますので、なんとか対応できるのですが、それでも最後まで一学科だけ苦労しました。外国語系の学科です。マンモス私大に国際教養系の学部がたくさんでき、比較的に入りやすくなっていますので、その影響かもしれません。

あるいは、若者のドメスティック志向の反映で、留学なんて考えないということかもしれません。

入試のやり方の工夫でなんとかなる段階ではなくなってきていますので、教育の内容を大きく見直し、売り方を変える必要があると考えています。

なにはともあれ、一段落です。

広報としては入試問題の著作権処理など後の業務が残っています。

次年度の大学案内はほぼ初稿が出揃いました。あとデータ部分で新しくなったところを入稿して終わりです。前はゴールデンウィーク明けでよかったものが、出来上がりの要求が年々早くなり、連休前にという流れですね。

今週末にオープンキャンパス

夏休み最後のオープンキャンパスです。

小さい大学ですので、多く来て８００人というところなのですが、夏休み中ということもあり、スタッフの確保が大変です。学生、教員も結構協力してもらいます。

小さい大学の良さは教員が動いてくれることです。うちの大学の場合、模擬講義と個別相談を教員が担当します。どこでもそうだよ、といわれそうですが、意外と職員が孤軍奮闘という大学もあるように感じています。小さな大学の良さは機動力にあるのですから、そのメリットを生かした募集戦略を立てないと大きな波にさらわれてしまいます。

どうやら、どう教職員を動かすかが、大学サバイバルのカギではないかと思っています。危機感をあおる前に、情報の共有、方向性の一致を図ることが先決。パニックで船頭多くして船山を登るというような事態だけはさけたいものです。

そのためには冷静な状況の分析が欠かせません。教員の中には、外で聞いてきたひとりの人の話を鵜呑みにし、語りだす人がいます。数字ではなく、自分の印象で話す人も多くいます。そういうことが、ないように学問というものがあるのだと思うのですが、現実はそういうものです。

募集広報はまだまだ数字で見ていくということができていないなあとつくづく思います。せっかくパソコンもソフトもいいのがあるのに、そして、データだって、いくらでも転がっています。

少し、広報の担当者で集まって話をしてみたいのですが、みんな忙しすぎるのですね、きっと。

サマースクールを行います

高校生向けに一日大学の授業を公開するサマースクールという試みを4年前から行っています。かなり早いと自負していますが…。

そのサマースクールが明日です。集まり具合はまずまずですかね。

オープンキャンパスと違って、しっかりと大学の授業を3コマ受講させます。もうどこの大学でも似たようなオープンキャンパスが行われていて、百花騒乱、高校生は食傷気味と判断したからです。日本人の集団思考の悪いところが出たイベントのひとつだと思うようになっています。もっと大胆に他の大学と違うことをやるところが出てくればいいのに、むしろ真似たがるでしょ。

そこのところを内田樹先生が書いていました。

大学が生き延びるために：内田樹の研究室

（GP批判、結構あたってるかも。）

もちろんオープンキャンパスも実施しています。高校でオープンキャンパスへの参加が宿題になっていて、サマースクールの参加ではだめだというのです。高校生本人の判断でしょうが、このあたりの硬直的な考え方に違和感を感じますが、まあ仕方ないですが。

企画した時のイメージはアメリカのドミトリーを開放してのサマースクールです。一週間くらいの泊り込みで本格的な大学の授業を自分の興味で受けられるようです。集中講義を高校生が受ける感じでしょうか。

さて私の仕事は広報ですので、このサマースクールの企画に人を集めるためにいろいろと手を尽くすわけですが、意外と苦戦しました。

一例ですが…。学校広報のこの手の話はあまり誰もしないので書いてみます。

インターネット広告（PPC）でサマースクールというキーワードを試してみましたが、ほとんどの訪問者が探しているのは小中学生を対象にした塾の「サマースクール」。この世界では「サマースクールは盛んなようです。

このあたりのキーワードを使った広告手法はだいぶ勉強しました。小規模大学の生き残りはこのあたりがカギなのです。

それで「大学講義」「公開講義」「夏季講座」などの思いつくキーワードも試しましたが、どうもうまくヒットしません。検索する高校生に大学が夏に講座をやっているという概念自体がまだないのだとわかりました。ニーズが掘り起こされていなければ、いくら「キーワード」を探しても限界があります。

もちろんオープンキャンパスで模擬講義などをどこでもやっているわけですが、それでは広すぎて、うまくマッチングしません。広すぎるというのは、広告費用が高いということです。（この手のネット広告はオークション方式ですので）

仮に広くアクセスを集めても、あまり実質的ではありません。

実質的なものにするには、そのキーワード（たとえばオープンキャンパス）で入ってきたサイト訪問者に関心を持ってもらう仕掛けが必要になります。かなりの費用と手間をかければ可能でしょうが…ネットでは訪問者を資料請求など成果に結びつけることをコンバージョンといいますが、まさにコンバージョン＝キリスト教で言う改心させるためにはしっかりとしたコンセプトと技術が必要です。

これが目下の私の関心事ではあるのですが、相当難しいことです。外の業者に頼んでも、たぶんうまくいきません。大学のことがわかってないからです。

要するに

「夏休みに大学で大学の勉強をしてみたい」

「大学の講義を聞いてみたい」

という層をどう探していくかですが、たぶんこれはそういう層を創出していくということに近いと思います。高校生と高校の先生に対して、これを伝えていくということです。

規模別学校数と入学定員と入学者数のグラフ

平成２０年度規模別学校数

平成２０年度規模別の入学定員

平成２０年度規模別入学者数

１　100人未満　２　１００－２００　３　２００－３００　４　３００－４００
５　４００－５００　６　５００－６００　７　６００－８００
８　８００－１０００　９　１０００－１５００　１０　１５００－３０００
１１　３０００人以上

グラフで８のところが８００人以上で１０００未満の大学で、それ以下で定員充足率が１００％を切っている。一番上のグラフは学校数のグラフで、それをみると確かに７割の大学が８００人未満の大学ということになる。だから大学名でみれば大多数の大学ということになる、そこのゾーンの大学は充足率が１００％以下といえる。

ところが規模別に入学者数をグラフにしてみると様相がかなり違う。７割の学生は８００人以上の入学定員の大学に所属しており、それより大きな大学では定員われがおこっていない。

 

資料は「平成２０年度私立大学・短期大学等入学志願動向」　日本私立学校振興・共済事業団　私学経営情報センター　平成２０年７月の４Pの大学・区分ごとの動向の数値をもとにグラフ化した。

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受験に奨励金を考える

今朝の日経の社会面の「難関大受験に奨励金ー静岡の私立高２８人に支給」という二段抜きの記事を見ながら久しぶりにエントリー。

私立高が入学者を確保するためには大学進学実績が重要なファクター。成績優秀者にはできるだけ多くの有名大学（！？）を受験してもらい合格実績をあげたいという高校側の意図は見え見えだし、それを苦々しく思っている他の私立高（県私学協会）もあるだろう。いやそんなことは他でも常態化していてむしろ報道されたことで恐々としているかもしれない。

そう受験業界界隈では入学者ではなく合格者数でみるのである。その高校での成績優秀者は稼ぎ頭なわけで早々と推薦入試で決まってしまうと困るのだ。

毎年サンデー毎日では速報で全国の高校の「大学合格者の数を大学別に集計」して発表する。最終的には総集編として全国５０００校近くの集計データ集がでる。その号に広告を出している関係で掲載誌が届く。どこの高校も積極的に集計に協力しているわけだ。

前職で私立進学校の進路集計システムを作っていた関係でどのような集計表をサンデー毎日に送るかも知っている。それぞれの高校でことなるだろうが一枚の帳票にしてファクスで送っていた。データベース管理しており受験大学名、受験区分、合否フラグ、入学フラグのデータを担任が入力していた。

それを合否フラグだけをデータベース処理して印刷しサンデー毎日にファクスしていた。合格のデータと模試や学内定期試験の偏差値を元にクロスの集計を取り、合格を○、不合格を×にしてグラフ化すると確かに大学毎の合否ラインがみえてくる。

我ながら、よいシステムを作ったと思ったし、ゆくゆくは入学時点からの経年の成績も見て、どういう生徒が伸びるかを見ようと思っていたが、担当の先生が変わられてから、立ち消えになり、その後システムのメンテナンスでお邪魔するくらいになり、最近はうかがっていない。違うシステムが入ったのだろう。

でも今、小規模大学で学生募集を担当するようになり、むしろ成績の伸びなかった生徒のことが気になっている。そこに日の光を当てているだろうかと。

このことは、今現在の私の大きなテーマなので、また書くことにする。

下書きですが…

こんな案内を作りましたが、どうでしょうか。高校の先生は来てくれるでしょうか。
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『2009年度大学説明会』開催－高校の先生を対象としたオープンキャンパス！

大学が二極化している？世間ではそのようにいわれております。本当にそうでしょうか？受験生の数を集めることに狂奔する大規模大学。そこでは受験生が集ま れば良い選抜ができるという理由づけがされています。でも実態は受験回数（機会）を増やすための全学部入試の実施など、本当に「良い学生を選抜するため」 なのかと思える入試も多くあります。

おそらく全入時代（大学の募集定員と大学進学希望者の数が同数になること）とは、今までの大学入試のあり方を根本から変えていくものでしょう。本学はその ことにいち早く気がつき、2000年を機に大きな入試の改革を行いました。その考え方の基本が「面倒見の良い」「入って伸びる」です。しっかりと受験生数 競争ではない受験生としっかりと向き合った入試を行いたいという入試制度を作ってきました。

私たちは二極化ではなく、 大学入試はそれぞれの大学が特色を打ち出すことで多極化すべきだと考えています。そのなかで受験生が自分に合った大学を選んでいくことが必要ではないでしょう。

学生募集のおかしなスパイラル － その１

駿台予備校主催の入試結果報告会に昨日出てきた。御茶ノ水駿河台上にある会場の前にスタバがあったので始まる前にコーヒーを一杯。

それでもだいぶ眠かった。新しいことが聞けなかったのである。入試が二極化しており、下の方から受験生にとっては入りやすい大学が増えているということ。上位の方の極は受験生が増加しているということ。

何か視点が違うと感じたが、まだ整理がうまくできない。日本の大学全体一つのスパイラルに入っている感じなのだ。

と一応書いてみるが、実はある考えをすでにまとめている。少しずつ書きながら、いろいろな人の意見を聞いていきたいと思っている。

暦通り

ゴールデンウィークは暦通り。

この期間を使って部内の打ち合わせを行います。

ゴールデンウィーク明けに募集関係のイベントが目白押し。

私は予備校主催の入試結果報告会にいくつか行く予定です。

役に立つ情報もあり、立たぬ情報もあり。

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本日歓送迎会

新年度を迎えて法人内各校とも無事に入学式を終えた。

それで本日は法人本具の事務職の歓送迎会。なぜか去る人は少ないのに入ってくる人が多い。少子化で厳しい時代を迎えているのに、人が増える。大丈夫かと思いつつも楽しくやりました。

昨日から手をつけた問題点などの洗い出し作業。前に作ったものがパソコンを整理していたら出てきたのでドッキング。少し精緻なものになってきたかな。これを、部署のみんなにメールして、来週会議。今年はひとつひとつの目標を数字化して決めていこうと考えている。募集活動は一年間の数字の積み重ねなのだ。媒体のレスポンス率（というか1枚のレスポンスにお金をいくらかけているかを媒体ごとに見ていく）。さらにそのレスポンスの出願率。（これが意外と曲者でレスポンスはいいのに出願に結び付かない媒体もある）

特に重要なのが各オープンキャンパスの出願率。これが下がってくるとオープンキャンパスの内容に問題があるということになる。昨年辺りはだいぶ数字が変化しているはずだ。

受験者と入学者の県内率も重要。最終的には東京のマンモス大学以外は、この地元密着率が重要になってくると見ている。いわゆる地域一番校であれば生き残れる。広報戦略もエリアマーケティングが重要だと考えている。高校の所在地を交通路線ごとに面で押さえていくというやり方を模索中だが、これはまだやり方がみえない。できればデータベースを使ってシステム化していきたいがファクターを絞り切れていない。

昨年進学情報誌の高校営業担当が高校が欲しがっている情報を持っていく、あるいはFAXで流すということをやっていたみたいだ。私が聞いた高校の先生が欲しがる情報とは模試の結果から見えてくる学力傾向の分析（学力が極端に2極化してきており、それが家庭学習時間にもあらわれているというもの）だった。

大学にもこうしたデータで示すことが、求められるようになるのだろう。なぜなら入ることが目標の大学ではなくなったからだ。大学に入って何が身につくのかを示さなければならないだろう。

ということでデータが重要になってくるかなということでまとめたい。

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